08招商会一个引爆家纺市场的“定时炸弹”

    美国杜邦家纺有限公司，授权台州杜邦家纺有限公司在中国地区生产销售杜邦家纺系列产品，生产基地于本月8日在台州刚刚落成，台州杜邦家纺不失时机，于本月25日－26日召开了以浙江省范围经销商为主的招商暨08新品发布大会。

    虽然只是一个浙江省范围的经销商大会，但是，到会的100多位经销商，大多都是台州杜邦家纺的“莉雅尔”品牌的老客户。当大家听完新任副总经理王俊和开发部经理余杨辉，对产品品牌提升、市场营销推广策略及产品研发的介绍后，已经兴奋了起来，吃完午饭都迫不及待地要去新的厂房参观洽谈。在感受了台州杜邦家纺的新厂房、新展厅、新产品后，经销商们惊呆了：这和以前的“莉雅尔”简直是天壤之别！在“高品质，低价位”营销策略的引导下，有部分经销商对台州杜邦推出的“建议零售价”竟然觉得“太低”了！当中国家纺网的记者问起原因的时候，经销商们表示：根据现在研发的产品质量、档次，零售价应该更高一些才对。

    在招商和新品发布期间，中国家纺网的记者了解到，台州杜邦家纺以前生产的“莉雅尔”被子，在台州地区同行业的同类产品中，质量和销量一直不错。但是，由于企业内部原因，在国内家纺市场迅速发展的时候，企业的管理出现了问题，这时，总经理叶明忠为了挽救企业重振雄风，让企业走上家纺市场更高的领域，引进了美国杜邦家纺的品牌，请来了真正的行业内高素质、高水平，有着多年运作家纺大品牌丰富经验的管理团队，为美国杜邦家纺在中国的形象、产品重新诊断、定位、整合，预谋用惊人的策略，抢滩家纺市场。

    带着三年的“心血”空降台州杜邦家纺

    如今，家纺市场的竞争已达白热化，一场贴身白刃战势必展开。而此时，叶明忠的“莉雅尔”显得势单力薄，根本无法迎战凶猛的对手。要想取胜那就要有勇气、有智谋，还要凭着“狭路相逢，勇者胜”的气概。叶明忠总经理不仅找到了一个，有着运作大品牌经验的团队，更可庆贺的是，这个团队还带来了自己历经3年，对家纺行业市场的研究和分析，才研发设计的高端新产品，使现在的台州杜邦家纺从往日生产“市场货”的生产商，一跃成为拥有“尖端”产品的高档品牌家纺企业。

    中国家纺网的记者面对台州杜邦家纺的副总经理王俊时， “嫁接”来的品牌会不会“水土不服”？冒险从一个小牌子的市场货开始，进行高端品牌的运作有把握胜利吗？在如今家纺品牌混战的局面下，台州杜邦家纺用什么“出人头地”呢？方案的可操作性？……一连串心中的疑问抛给了王俊。

    王俊谦逊的笑笑，美国杜邦家纺在美国已经是一个很成熟的品牌，我们拿下他们在中国的生产制造授权是希望借助美国杜邦家纺的品牌影响力、研发技术等，根据中国的市场情况在本土研发、生产、制造适合中国市场的家纺高端产品。这次会议发布的新品是我们经过三年时间的规划，用三个月的时间筹备，在三天的时间里把120多款新产品展示给大家。台州杜邦家纺的五年规划是：用一年的时间筹备，三年时间建设，五年时间把台州杜邦家纺做成中国床品知名品牌。

图为：台州杜邦家纺发布的部分新品

    高档产品，中档价位进军终端，抢占家纺品牌制高点

    今年的家纺行业正如许多行业人士所分析的那样，由于多种因素影响，家纺外销逐步滑落，内销迅速增长。集群所在地江苏、浙江、山东、上海、广东等五省的家纺市场上，不断的有品牌被淘汰，也不断有新生的品牌出现。目前的家纺市场正处在一个无领导品牌的混战时期，家纺市场出现供大于需的局面，这就意味着“大吃小”的时代已经来临，行业洗牌在所难免。中国家纺网的记者也注意到，最近一个时期，许多品牌家纺企业，都改变了自己的营销方向，提出要面向中端消费层，也提出了以“高品质、低价位”来营销终端。这一现象集中反映了，家纺市场正在酝酿一场真正的价格战，只是，谁也不愿意第一个采取真正的低价手段。就是在高调提出“高品质、低价位”的企业，其真正的降价也只是象征性的，羞羞答答不敢掀开价格的“盖头”来。

    在台州杜邦家纺，中国家纺网的记者看到，他们推出的“高品质、低价位”产品，价格比同类高档产品低了很多。台州杜邦家纺的副总经理王俊提出了“橄榄型”概念的营销结构。就是说，在台州杜邦家纺真正的重点是在中端消费群，为了更迅速地抢占市场，在混战的家纺市场上尽快争夺制高点，实施了真正的“高品质、低价位”策略。

    当中国家纺网的记者不无担心地向王俊副总经理提出：同品质产品杜邦家纺现在公布的价格占绝对优势，那么会不会在浙江，乃至全国的家纺市场上引起一次价格“地震”？这样做利弊如何？王总坚定地说，这样做对于我们企业的规划来说肯定利大于弊。能够把“莉雅尔” 彻底忘掉很痛苦，“杜邦”家纺以不断地研发、设计、生产、推出新产品，把握产品的高质量，建立扎实的营销网络这两条腿走路。用低价运行，在家纺市场“杀出一条血路”短时间看企业暂时会失去一些利润，但是，我将得到市场，得到企业的快速升级。

    在家纺这个没有硝烟的战场上，谁能够笑到最后，谁就是最后的赢家！